Les personnes avec qui il vaut la peine de construire sont généralement celles qui vous ont aidé avant même qu'un accord ne soit sur la table.
J'ai fait la connaissance d'Aurélie Touboul lorsqu'elle travaillait chez Molécules Science (Heroiks), côté agence en France. Lorsque C Wire cherchait comment aborder le marché français, non seulement sur le plan commercial, mais sur la question plus complexe et plus lente de notre positionnement et de nos valeurs fondamentales, Aurélie a été l'une des voix les plus avisées et les plus généreuses de son temps. Sans aucune contrepartie. Cette aide précoce et inconditionnelle constitue presque toujours le socle des partenariats durables.
Partager un espace avec VideoRunRun à Cannes cette année n'est donc pas une nouvelle relation déguisée en partenariat. C'est une relation ancienne qui prend enfin une forme officielle. Et l'adéquation entre les deux entreprises est parfaite, car nous cherchons toutes deux, de manières différentes, à résoudre le même problème.
Le problème du signal
Pendant la majeure partie de la dernière décennie, l'industrie publicitaire s'est focalisée sur une seule définition du « signal » : l'identité. Qui est cette personne, qu'a-t-elle fait ailleurs, sur quelle liste figure-t-elle. Le cookie en était le vecteur, et toute la machinerie reposait sur l'hypothèse que la pertinence d'une publicité dépendait d'une connaissance toujours plus approfondie de l'individu exposé.
Ce modèle touche à sa fin. En partie parce que la réglementation et les navigateurs y mettent un terme, mais surtout parce qu'il n'a jamais été la meilleure façon de rendre la publicité efficace. Il confondait la connaissance d'une personne avec la compréhension d'un moment. Une marque n'a pas besoin de suivre quelqu'un sur Internet pour bien le toucher. Elle doit comprendre le contexte dans lequel il se trouve, le contenu qu'il a choisi, l'attention qu'il y accorde, et la création qui convient à cet instant. C'est aussi cela, un signal. Il est plus riche, plus honnête et souvent plus efficace que tout ce que l'identité a pu apporter.
C'est la conviction sur laquelle repose C Wire. Notre travail consiste à trouver de nouveaux moyens d'aligner la stratégie d'une marque et les objectifs d'une campagne avec des signaux contextuels, et de les faire correspondre précisément, sans cookies ni identifiants. De la stratégie à l'impact, sans couche de surveillance intermédiaire.
Le rôle de VideoRunRun
VideoRunRun travaille avec des signaux créatifs qui renforcent de manière mesurable l'impact publicitaire. Angle différent, même conviction : la clé d'une publicité performante réside dans un meilleur signal, pas dans un tracking accru. Alors que C Wire se concentre sur l'alignement de la marque et de la stratégie de campagne avec le contexte, VideoRunRun apporte des signaux qui affinent l'impact au moment précis où la publicité rencontre l'internaute. Associez les deux et vous obtenez un résultat difficile à atteindre séparément : une pertinence issue de la compréhension du moment, et un impact mesurable, sans jamais dépendre de l'identité de l'individu.
C'est ce qui me semble le plus enthousiasmant. Pendant des années, le « cookieless » a été présenté comme une contrainte, une épreuve à surmonter, une régression. Ce n'est pas le cas. En travaillant avec des partenaires comme VideoRunRun, cela devient l'inverse : une meilleure base, où les signaux déterminants sont liés au contexte, à l'attention et à la création plutôt qu'à un profil constitué à l'insu de l'internaute.
Nous n'en sommes qu'au début de ce que les deux produits peuvent accomplir ensemble. Mais la direction est claire, et la conviction qui la guide est partagée depuis longtemps.
Rencontrez-nous
Si vous êtes sur la Croisette cette année, venez échanger avec nous en personne. Nous vous accueillons à l'AdTech Chill House, 35 Rue Bivouac Napoléon, un lieu propice aux échanges concrets, loin des slogans.
Un meilleur signal, pas plus de tracking. Une formule simple qui mérite débat. Venez en discuter.