Le persone con cui vale la pena costruire sono spesso quelle che ti hanno aiutato prima ancora di avere un accordo sul tavolo.
Ho conosciuto Aurélie Touboul ai tempi di Molécules Science (Heroiks), lato agenzia in Francia. Quando C Wire stava definendo l'ingresso nel mercato francese, non solo la strategia commerciale ma la questione più complessa e lenta del posizionamento e della nostra reale identità, Aurélie è stata una delle voci più lucide e generose con il proprio tempo. Senza alcun secondo fine. Questo tipo di aiuto iniziale e incondizionato è quasi sempre alla base delle partnership destinate a durare.
Condividere uno spazio con VideoRunRun a Cannes quest'anno non è una nuova relazione mascherata da partnership. È un rapporto consolidato che trova finalmente la sua forma ufficiale. La sintonia tra le due aziende è perfetta, perché entrambe, in modi diversi, cerchiamo di risolvere lo stesso problema.
Il problema del segnale
Per quasi tutto l'ultimo decennio, il settore pubblicitario ha avuto un'unica idea dominante di "segnale": l'identità. Chi è questa persona, cosa ha fatto altrove, in quale elenco si trova. Il cookie era il vettore e l'intero sistema si basava sul presupposto che, per rendere un annuncio rilevante, occorresse raccogliere sempre più informazioni sull'individuo che lo visualizza.
Quel modello sta tramontando. In parte a causa delle normative e dei browser, ma soprattutto perché non è mai stato il modo migliore per rendere efficace la pubblicità. Ha confuso la conoscenza personale con la comprensione di un momento. Un brand non ha bisogno di seguire un utente su internet per raggiungerlo in modo efficace. Deve capire il contesto in cui si trova, i contenuti che ha scelto, l'attenzione che dedica e la creatività adatta a quel momento. Anche questo è un segnale, ed è più ricco, più trasparente e spesso più efficace di qualsiasi dato basato sull'identità.
Questa è la convinzione su cui nasce C Wire. Il nostro lavoro consiste nel trovare nuovi modi per allineare la strategia del brand e gli obiettivi della campagna ai segnali contestuali, associandoli con precisione, senza cookie e senza identificatori. La strategia entra, l'impatto esce, senza alcuno strato di sorveglianza nel mezzo.
Il ruolo di VideoRunRun
VideoRunRun lavora con segnali creativi che incrementano in modo misurabile l'impatto pubblicitario. Prospettiva diversa, stessa convinzione: la strada per una pubblicità performante passa attraverso un segnale migliore, non più tracciamento. Mentre C Wire si concentra sull'allineamento della strategia del brand e della campagna al contesto, VideoRunRun apporta segnali che rafforzano l'impatto nel punto in cui l'annuncio incontra l'utente. Unendo le due soluzioni si ottiene un risultato difficile da raggiungere singolarmente: una rilevanza che nasce dalla comprensione del momento e un impatto tangibile, senza alcuna dipendenza dall'identità della persona.
Questo è l'aspetto più interessante. Per anni si è parlato del cookieless come di un vincolo, di un ostacolo da superare, di un compromesso al ribasso. Non è così. Lavorando con partner come VideoRunRun, appare chiaro il contrario: una base migliore, in cui i segnali operativi sono legati al contesto, all'attenzione e alla creatività, anziché a un profilo costruito all'insaputa dell'utente.
Siamo solo all'inizio nel definire il pieno potenziale dell'integrazione tra i due prodotti. Ma la direzione è chiara, e la convinzione comune è solida da tempo.
Dove trovarci
Se sei sulla Croisette quest'anno, parliamone di persona. Ci trovi alla AdTech Chill House, in 35 Rue Bivouac Napoléon: uno spazio dove il confronto supera gli slogan per concentrarsi su ciò che stiamo costruendo.
Un segnale migliore, non più tracciamento. È un punto chiaro su cui confrontarsi, e ne vale la pena. Ti aspettiamo.