Le persone con cui vale la pena costruire qualcosa sono solitamente quelle che ti hanno aiutato prima ancora che ci fosse un accordo sul tavolo.

Ho conosciuto Aurélie Touboul durante la sua esperienza in Molécules Science (Heroiks), lato agenzia in Francia. Quando C Wire stava studiando come fare il suo ingresso nel mercato francese — non solo per la parte commerciale, ma per la questione più complessa e lenta del posizionamento e dei valori che rappresentiamo — Aurélie è stata una delle voci più lucide e generose del settore. Nulla di tutto ciò era vincolato a un ritorno immediato. Quel tipo di supporto iniziale e incondizionato è quasi sempre la base per partnership destinate a durare.

Per questo, condividere lo spazio con VideoRunRun a Cannes quest'anno non è una nuova relazione mascherata da partnership. È un legame di lunga data che riceve finalmente un nome formale. E la sinergia tra le due aziende è perfetta, perché entrambe, in modi diversi, stiamo cercando di risolvere lo stesso problema.

Il problema del segnale

Per gran parte dell'ultimo decennio, l'industria dell'advertising ha avuto un'idea dominante di cosa fosse un "segnale": l'identità. Chi è questa persona, cosa ha fatto altrove, in quale lista è inserita. Il cookie era il vettore, e l'intero sistema è stato costruito sull'assunto che il modo per rendere un annuncio pertinente fosse sapere sempre di più sull'individuo che lo visualizzava.

Quel modello sta tramontando. In parte perché le normative e i browser lo stanno eliminando, ma soprattutto perché non è mai stato il modo migliore per far funzionare la pubblicità. Si è confusa la conoscenza di una persona con la comprensione di un momento. Un brand non ha bisogno di inseguire qualcuno su internet per raggiungerlo efficacemente. Deve comprendere il contesto in cui si trova, il contenuto che ha scelto, l'attenzione che sta prestando e la creative che si adatta a quel momento. Anche questo è un segnale, ed è più ricco, più onesto e spesso più efficace di qualsiasi dato basato sull'identità.

Questa è la convinzione su cui è costruita C Wire. Il nostro lavoro consiste nel trovare nuovi modi per allineare la strategia di un brand e gli obiettivi di una campagna con contextual signals, abbinandoli con precisione, senza cookie e senza identificatori. Strategia in entrata, impatto in uscita, senza lo strato di sorveglianza nel mezzo.

Il ruolo di VideoRunRun

VideoRunRun lavora con creative signals che aumentano in modo misurabile l'impatto pubblicitario. Angolazioni diverse, stessa convinzione: la strada per un advertising performante passa attraverso segnali migliori, non attraverso un maggiore tracciamento. Mentre C Wire si concentra sull'allineamento tra brand, strategia della campagna e contesto, VideoRunRun apporta segnali che affinano l'impatto nel momento esatto in cui l'annuncio incontra lo spettatore. Unendo le due realtà, si ottiene qualcosa di difficile da costruire singolarmente: una pertinenza che deriva dalla comprensione del momento e un impatto visibile, il tutto senza dipendere dalla conoscenza dell'identità della persona.

Questa è la parte che trovo più entusiasmante. Per anni, il concetto di "cookieless" è stato descritto come un limite, un ostacolo da superare, un declassamento. Non lo è. Lavorando con partner come VideoRunRun, inizia a sembrare l'esatto opposto: una base migliore, dove i segnali che generano risultati sono quelli legati a contesto, attenzione e creatività, piuttosto che a un profilo assemblato alle spalle di qualcuno.

Siamo solo all'inizio nel definire esattamente cosa i due prodotti possano fare meglio insieme. Ma la direzione è chiara e la convinzione che la sostiene è un valore che entrambi condividiamo da tempo.

Venite a trovarci

Se sarete sulla Croisette quest'anno, venite a parlarne con noi di persona. Saremo ospiti presso la AdTech Chill House, 35 Rue Bivouac Napoléon, il tipo di ambiente dove la conversazione va oltre gli slogan per entrare nel merito di ciò che stiamo costruendo.

Segnali migliori, non più tracciamento. È una frase breve su cui confrontarsi, ed è quella giusta. Venite a discuterne con noi.