Les personnes avec qui il vaut la peine de construire quelque chose sont généralement celles qui vous ont aidé avant même qu'un contrat ne soit sur la table.

J'ai fait la connaissance d'Aurélie Touboul lorsqu'elle travaillait chez Molécules Science (Heroiks), côté agence en France. Alors que C Wire réfléchissait à la manière d'aborder le marché français — non seulement sur le plan commercial, mais aussi sur la question plus complexe et profonde de notre positionnement et de nos valeurs — Aurélie a été l'une des voix les plus percutantes et l'une des plus généreuses de son temps. Rien de tout cela n'était intéressé. Ce genre d'aide précoce et inconditionnelle est presque toujours le fondement des partenariats qui durent.

Partager un toit avec VideoRunRun à Cannes cette année n'est donc pas une nouvelle relation déguisée en partenariat. C'est une relation de longue date qui reçoit enfin son nom officiel. Et la synergie entre nos deux entreprises est on ne peut plus parfaite, car nous essayons tous deux, par des chemins différents, de résoudre le même problème.

Le problème du signal

Pendant la majeure partie de la dernière décennie, l'industrie publicitaire n'avait qu'une idée dominante de ce qu'était un « signal » : l'identité. Qui est cette personne, qu'a-t-elle fait ailleurs, dans quelle liste figure-t-elle ? Le cookie était le vecteur, et toute la machine a été construite sur l'hypothèse que, pour rendre une publicité pertinente, il fallait en savoir toujours plus sur l'individu qui la voyait.

Ce modèle touche à sa fin. En partie parce que la réglementation et les navigateurs y mettent un terme, mais surtout parce que ce n'a jamais été la meilleure façon de faire fonctionner la publicité. On a confondu la connaissance d'une personne avec la compréhension d'un moment. Une marque n'a pas besoin de traquer quelqu'un partout sur Internet pour l'atteindre efficacement. Elle doit comprendre le contexte dans lequel il se trouve, le contenu qu'il a choisi, l'attention qu'il y porte et le creative qui correspond à ce moment précis. C'est aussi cela, le signal, et il est plus riche, plus honnête et souvent plus efficace que tout ce que l'identité a pu offrir.

C'est la conviction sur laquelle C Wire est bâti. Notre travail consiste à trouver de nouvelles façons d'aligner la stratégie d'une marque et les objectifs d'une campagne avec des contextual signals, et de les faire correspondre précisément, sans aucun cookie ni identifiant. La stratégie en entrée, l'impact en sortie, sans la couche de surveillance au milieu.

L'apport de VideoRunRun

VideoRunRun travaille avec des creative signals qui augmentent de manière mesurable l'impact publicitaire. Angle différent, même conviction : la voie vers une publicité performante passe par un meilleur signal, pas par plus de tracking. Là où C Wire se concentre sur l'alignement de la marque et de la stratégie de campagne avec le contexte, VideoRunRun apporte des signaux qui affinent l'impact au point de rencontre entre la publicité et le spectateur. En associant les deux, on obtient quelque chose de difficile à construire seul : une pertinence issue de la compréhension du moment et un impact visible, sans que rien ne dépende de l'identité de la personne.

C'est la partie qui m'enthousiasme le plus. Pendant des années, le « cookieless » a été présenté comme une contrainte, une épreuve à surmonter, une régression. Ce n'est pas le cas. En travaillant avec des partenaires comme VideoRunRun, cela commence à ressembler à l'inverse : une base plus solide, où les signaux qui génèrent de la performance sont ceux liés au contexte, à l'attention et à la création, plutôt qu'à un profil assemblé dans le dos de l'utilisateur.

Nous n'en sommes qu'au début pour déterminer exactement comment nos deux produits fonctionnent le mieux ensemble. Mais la direction est claire, et la conviction qui la sous-tend est celle que nous partageons tous deux depuis longtemps.

Venez nous rencontrer

Si vous êtes sur la Croisette cette année, venez en discuter avec nous en personne. Nous vous accueillons à l'AdTech Chill House, 35 Rue Bivouac Napoléon, le genre d'endroit où la conversation dépasse les slogans pour entrer dans le vif de ce qui se construit aujourd'hui.

Un meilleur signal, pas plus de tracking. C'est une phrase courte à défendre, et elle est juste. Venez en débattre.