Die Menschen, mit denen es sich zu arbeiten lohnt, sind meist diejenigen, die einem schon geholfen haben, bevor überhaupt ein Deal auf dem Tisch lag.

Ich habe Aurélie Touboul während ihrer Zeit bei Molécules Science (Heroiks) auf der Agenturseite in Frankreich kennengelernt. Als C Wire daran arbeitete, den französischen Markt zu erschließen – und damit meine ich nicht nur den Vertriebsprozess, sondern die schwierigere, langwierigere Frage nach unserer Positionierung und wofür wir eigentlich stehen –, war Aurélie eine der schärfsten Stimmen im Raum und eine der großzügigsten mit ihrer Zeit. Nichts davon war an Bedingungen geknüpft. Diese Art von früher, bedingungsloser Hilfe ist fast immer das Fundament für Partnerschaften, die am Ende Bestand haben.

Dass wir uns in diesem Jahr in Cannes ein Dach mit VideoRunRun teilen, ist also keine neue Beziehung, die als Partnerschaft getarnt wird. Es ist eine alte Verbindung, die nun endlich ihren offiziellen Namen erhält. Und die Synergie zwischen den beiden Unternehmen ist so exakt, wie sie nur sein kann, denn wir versuchen beide auf unterschiedliche Weise, dasselbe Problem zu lösen.

Das Signal-Problem

Während des Großteils des letzten Jahrzehnts hatte die Werbeindustrie eine dominante Vorstellung davon, was ein „Signal“ ist: Identität. Wer ist diese Person, was hat sie woanders getan, auf welcher Liste steht sie. Das Cookie war der Träger, und die gesamte Maschine basierte auf der Annahme, dass der Weg zu relevanter Werbung darin besteht, immer mehr über das Individuum zu wissen, das sie sieht.

Dieses Modell geht zu Ende. Teils, weil Regulierung und Browser es beenden, aber vor allem, weil es nie der beste Weg war, Werbung erfolgreich zu machen. Es wurde verwechselt, etwas über eine Person zu wissen mit dem Verständnis für einen Moment. Eine Marke muss niemanden durch das Internet verfolgen, um ihn gut zu erreichen. Sie muss den Kontext verstehen, in dem er sich befindet, den Inhalt, den er gewählt hat, die Aufmerksamkeit (Attention), die er schenkt, und das Creative, das zu diesem Moment passt. Das ist ebenfalls ein Signal – und es ist reichhaltiger, ehrlicher und häufig effektiver als alles, was Identität jemals geliefert hat.

Dies ist die Überzeugung, auf der C Wire aufgebaut ist. Bei unserer Arbeit geht es darum, neue Wege zu finden, um die Strategie einer Marke und die Ziele einer Kampagne mit contextual signals in Einklang zu bringen und sie präzise abzustimmen – ganz ohne Cookies und ohne Identifier dahinter. Strategie rein, Impact raus, ohne die Überwachungsschicht dazwischen.

Wo VideoRunRun ins Spiel kommt

VideoRunRun arbeitet mit creative signals, die den Werbeimpact messbar steigern. Anderer Blickwinkel, gleiche Überzeugung: Der Weg zu performanter Werbung führt über bessere Signale, nicht über mehr Tracking. Während C Wire sich darauf konzentriert, Marken- und Kampagnenstrategie mit dem Kontext zu harmonisieren, liefert VideoRunRun Signale, die den Impact genau dort schärfen, wo die Anzeige auf den Betrachter trifft. Bringt man beides zusammen, erhält man etwas, das von einer Seite allein schwer aufzubauen ist: Relevanz, die aus dem Verständnis des Augenblicks entsteht, und ein sichtbarer Impact, der nicht davon abhängt, zu wissen, wer die Person ist.

Das ist der Teil, den ich am spannendsten finde. Jahrelang wurde über „cookieless“ als Einschränkung gesprochen, als etwas, das wir alle überleben müssten, als ein Downgrade. Das ist es nicht. In der Zusammenarbeit mit Partnern wie VideoRunRun sieht es nach dem Gegenteil aus: ein besseres Fundament, bei dem die Signale, die die Arbeit leisten, an Kontext, Attention und Creative gebunden sind, statt an ein Profil, das hinter dem Rücken von jemandem erstellt wurde.

Wir stehen noch am Anfang, um genau herauszufinden, was die beiden Produkte gemeinsam am besten leisten können. Aber die Richtung ist klar, und die dahinterstehende Überzeugung teilen wir beide schon lange.

Besuchen Sie uns

Wenn Sie dieses Jahr an der Croisette sind, kommen Sie vorbei und besprechen Sie es persönlich mit uns. Wir sind Gastgeber im AdTech Chill House, 35 Rue Bivouac Napoléon – ein Ort, an dem die Gespräche über Slogans hinausgehen und sich darum drehen, was wirklich gebaut wird.

Bessere Signale, nicht mehr Tracking. Es ist ein kurzer Satz, über den man streiten kann, und ein guter dazu. Kommen Sie vorbei und diskutieren Sie mit.